Den tysta marknaden: Varför 95:5-regeln ritar om kartan för B2B-försäljning
Det är måndag morgon och säljchefen drar igång veckomötet. Målet är tydligt: "Vi behöver fler…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Concitos insikter
Välkommen till vår kunskapsbank för B2B-sälj och marknad. Här delar vi med oss av de strategiska insikter, analyser och beprövade metoder som krävs för att bygga en systematisk och förutsägbar tillväxtprocess.
Säljbudget: Den kompletta guiden för att sätta (och överträffa) datadrivna säljmål i B2B
Det är en årlig ritual i nästan alla företag. Styrelsen eller ledningsgruppen samlas, tittar på…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Är ert CRM en kyrkogård eller en tillväxtmotor? Sanningen om ”Data Decay” i B2B
Det är ett scenario som utspelar sig i styrelserum över hela världen: Företaget investerar hundratusentals,…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Vad är prospektering?
Vad är prospektering? Prospektering är den strategiska och systematiska processen att identifiera, kvalificera och initiera…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Varför ”Timing” är en myt i B2B-försäljning (Och varför frekvens är den verkliga sanningen)
Det är ett av de mest utslitna, tröstande och – ur ett rent affärsperspektiv –…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Skillnaden mellan B2B-mötesbokning och Telemarketing
Det är en av de absolut vanligaste fällorna som företag hamnar i när de bestämmer…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Vad gör en mötesbokare inom B2B?
Det är en av de absolut vanligaste frågorna från bolag som vill skala upp sin…
Jörgen Sjöstrand2026-06-15
Vilket är det bästa mötesbokningsföretaget för B2B? Så väljer du rätt partner
"Vilket är egentligen det bästa mötesbokningsföretaget i Sverige?" Det är en av de absolut vanligaste…
Jörgen Sjöstrand2026-06-11
B2B-försäljning i Skåne: Konsten att boka möten med Malmös tyngsta beslutsfattare
Att sälja en komplex B2B-lösning är aldrig enkelt. Men hur du säljer den bör anpassas…
Jörgen Sjöstrand2026-06-30
Concito i Malmö: Så bygger vi tillväxtmotorer i Sveriges mest dynamiska affärsregion
Malmö har genomgått en av Europas mest fascinerande metamorfoser. Från att ha varit en utpräglad…
Jörgen Sjöstrand2026-06-30