Arkitektur före aktivitet: Att bygga en säljavdelning som inte är personberoende
Fyrar ni av konfettikanonen när er stjärnsäljare drar in ännu en miljonaffär? Kanske borde ni…
Jörgen Sjöstrand2026-02-20
Concitos insikter
Välkommen till vår kunskapsbank för B2B-sälj och marknad. Här delar vi med oss av de strategiska insikter, analyser och beprövade metoder som krävs för att bygga en systematisk och förutsägbar tillväxtprocess.
Från ”Cold Calling” till ”Market Intelligence”: Omdefiniera mötesbokningens syfte
I många säljorganisationer betraktas mötesbokning som en rent transaktionell aktivitet – ett nödvändigt ont för…
Jörgen Sjöstrand2026-02-18
Att sälja till kommittén: Navigera det komplexa köpcentrat
Den romantiserade bilden av säljaren som övertygar en ensam VD över en lunch är död.…
Jörgen Sjöstrand2026-02-09
När på året är det bäst att boka möten och nykundsbearbeta?
"Det är ingen idé att ringa nu, det är snart jul." "Alla är på semester."…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Varför komplexa affärer kräver erfarenhet i första ledet
Det råder en egendomlig standard inom B2B-försäljning: vi sätter våra mest juniora medarbetare på den…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Effektiv B2B-mötesbokning: Varför kvalitet slår kvantitet i komplex försäljning
I många säljorganisationer lever fortfarande en föråldrad devis kvar: "sälj är ett sifferspel". Säljchefer piskar…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Vikten av att validera ”Sales-Market Fit” innan expansion
En av de vanligaste dödsorsakerna för lovande B2B-bolag är inte brist på produktinnovation, utan "prematur…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
The Execution Gap: Varför briljanta GTM-strategier dör i genomförandet
Trots massiva investeringar i marknadsanalys, produktutveckling och strategisk rådgivning misslyckas en majoritet av nya Go-to-Market…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
En strategisk analys av volym, precision och finansiell risk i B2B-försäljning
I jakten på skalbar tillväxt faller många B2B-organisationer offer för "volymens felslut": tron på att…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Att skapa en högpresterande säljkultur: onboarding och utbildning
Att framgångsrikt ha rekryterat en lovande säljtalang är bara det första steget. Det verkliga, och…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17