När på året är det bäst att boka möten och nykundsbearbeta?
"Det är ingen idé att ringa nu, det är snart jul." "Alla är på semester."…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Våra senaste insikter
Concitos insikter
Välkommen till vår kunskapsbank för B2B-sälj och marknad. Här delar vi med oss av de strategiska insikter, analyser och beprövade metoder som krävs för att bygga en systematisk och förutsägbar tillväxtprocess.
Analyser och strategier för en förutsägbar tillväxt.
Varför komplexa affärer kräver erfarenhet i första ledet
Det råder en egendomlig standard inom B2B-försäljning: vi sätter våra mest juniora medarbetare på den…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Effektiv B2B-mötesbokning: Varför kvalitet slår kvantitet i komplex försäljning
I många säljorganisationer lever fortfarande en föråldrad devis kvar: "sälj är ett sifferspel". Säljchefer piskar…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Vikten av att validera ”Sales-Market Fit” innan expansion
En av de vanligaste dödsorsakerna för lovande B2B-bolag är inte brist på produktinnovation, utan "prematur…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
The Execution Gap: Varför briljanta GTM-strategier dör i genomförandet
Trots massiva investeringar i marknadsanalys, produktutveckling och strategisk rådgivning misslyckas en majoritet av nya Go-to-Market…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
En strategisk analys av volym, precision och finansiell risk i B2B-försäljning
I jakten på skalbar tillväxt faller många B2B-organisationer offer för "volymens felslut": tron på att…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Att skapa en högpresterande säljkultur: onboarding och utbildning
Att framgångsrikt ha rekryterat en lovande säljtalang är bara det första steget. Det verkliga, och…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Att omdefiniera mötesbokning – Från transaktion till strategisk tillgång
Inom landskapet för komplex B2B-försäljning har rollen som mötesbokare, ofta benämnd Business Development Representative (BDR)…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Från struktur till strategi: En guide till att arkitektera ett högpresterande säljteam
Att bygga ett $2 är en av de mest avgörande uppgifterna för ett företag som…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Det strategiska imperativet för ett specialiserat mötesbokningsteam
I en värld av komplex B2B-försäljning, där affärscyklerna sträcker sig över månader eller till och…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17