B2B försäljning – Från strategi till skalbar intäktsmotor
Att bygga ett framgångsrikt B2B-företag har historiskt sett ofta handlat om att utveckla en överlägsen…
Jörgen Sjöstrand2026-04-21
Concitos insikter
Välkommen till vår kunskapsbank för B2B-sälj och marknad. Här delar vi med oss av de strategiska insikter, analyser och beprövade metoder som krävs för att bygga en systematisk och förutsägbar tillväxtprocess.
Arkitektur före aktivitet: Att bygga en säljavdelning som inte är personberoende
Fyrar ni av konfettikanonen när er stjärnsäljare drar in ännu en miljonaffär? Kanske borde ni…
Jörgen Sjöstrand2026-02-20
Från ”Cold Calling” till ”Market Intelligence”: Omdefiniera mötesbokningens syfte
I många säljorganisationer betraktas mötesbokning som en rent transaktionell aktivitet – ett nödvändigt ont för…
Jörgen Sjöstrand2026-02-18
Att sälja till kommittén: Navigera det komplexa köpcentrat
Den romantiserade bilden av säljaren som övertygar en ensam VD över en lunch är död.…
Jörgen Sjöstrand2026-02-09
När på året är det bäst att boka möten och nykundsbearbeta?
"Det är ingen idé att ringa nu, det är snart jul." "Alla är på semester."…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Varför komplexa affärer kräver erfarenhet i första ledet
Det råder en egendomlig standard inom B2B-försäljning: vi sätter våra mest juniora medarbetare på den…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Effektiv B2B-mötesbokning: Varför kvalitet slår kvantitet i komplex försäljning
I många säljorganisationer lever fortfarande en föråldrad devis kvar: "sälj är ett sifferspel". Säljchefer piskar…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
Vikten av att validera ”Sales-Market Fit” innan expansion
En av de vanligaste dödsorsakerna för lovande B2B-bolag är inte brist på produktinnovation, utan "prematur…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
The Execution Gap: Varför briljanta GTM-strategier dör i genomförandet
Trots massiva investeringar i marknadsanalys, produktutveckling och strategisk rådgivning misslyckas en majoritet av nya Go-to-Market…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17
En strategisk analys av volym, precision och finansiell risk i B2B-försäljning
I jakten på skalbar tillväxt faller många B2B-organisationer offer för "volymens felslut": tron på att…
Jörgen Sjöstrand2025-12-17