All framgångsrik försäljning börjar med en djupgående förståelse för er marknad och era idealkunder. Vår metodik för marknadsanalys och segmentering identifierar era mest lönsamma målgrupper, kartlägger era konkurrenter och skapar de datadrivna insikter som krävs för att fatta korrekta strategiska beslut.
Optimera företagets säljprocesser
Vi hjälper företag att bygga och optimera sin säljprocess. Med en långtgående erfarenhet av sälj, marknad och CRM, vet vi hur dessa ska kopplas samman för att skapa en stabil grund utifrån vilken din sälj- och marknadsorganisation kan nå sin fulla potential.
Från komplexitet till förutsägbar tillväxt
Försäljning är idag en allt mer komplex disciplin. Att navigera i ny teknologi, definiera rätt KPI:er, implementera CRM och bygga ett högpresterande team kräver en partner som ser helheten, inte bara de enskilda delarna.
Med erfarenhet från att ha designat och optimerat över 200 säljprocesser i olika branscher, agerar Concito som er strategiska expert. Vi implementerar den beprövade metodik och den kommersiella arkitektur som krävs för att omvandla denna komplexitet till en förutsägbar och effektiv tillväxtmotor.
En beprövad metodik för komplex försäljning
Strategisk insikt & marknadsanalys
Design av kommersiell process
Vi ser sälj och marknad som en enda, sammanhållen kommersiell process, inte två separata funktioner. Vår expertis ligger i att designa och implementera den operativa arkitektur och de effektiva processer som krävs för att generera förutsägbara intäkter – från att definiera era kritiska KPI:er till att bygga ett högpresterande, integrerat team.
Systemstöd & CRM-implementation
Ett CRM-system är inte bara ett verktyg; det är motorn som driver er kommersiella process. Att välja och implementera rätt system är dock komplext. Vi agerar som er strategiska partner som kartlägger era behov och säkerställer att er tekniska plattform är perfekt anpassad för att stödja er säljprocess, automatisera uppgifter och ge er full transparens.
"Vi har ett starkt team och bra produkter – men vår säljprocess är ineffektiv och resultaten är oförutsägbara."
Vi hjälper B2B-företag att omvandla fragmenterade sälj- och marknadsinsatser till en enda, sammanhållen kommersiell arkitektur – en mätbar och optimerad process som skapar förutsägbar tillväxt.
Sälj och marknad arbetar i silos
Säljarna klagar på dåliga leads, marknad klagar på att sälj inte följer upp. Vi bygger den sammanhållna processen och de gemensamma KPI:er som förenar båda teamen mot ett enda mål: intäkter.
Ert CRM-system är ett hinder, inte ett stöd
Era säljare ser systemet som en administrativ börda istället för ett verktyg som hjälper dem sälja. Vi designar och implementerar ett systemstöd som är skräddarsytt för er process, automatiserar uppgifter och frigör tid.
Ni agerar på magkänsla istället för data
Utan en tydlig marknadsanalys riskerar ni att bearbeta fel kunder på fel marknad. Vi inleder med en djupgående analys som definierar era mest lönsamma segment och en tydlig, datadriven Go-to-Market-strategi.
Säljprocessen är otydlig och personberoende
Resultaten varierar stort mellan individer och nya säljare tar lång tid att rampa upp. Vi kartlägger och optimerar er säljprocess för att säkerställa att hela teamet följer en beprövad och skalbar metodik.
Det är omöjligt att mäta er ROI
Ni vet att ni spenderar pengar på marknadsföring och system, men ni vet inte vad som fungerar. Vi implementerar systemstöd och KPI:er som gör hela den kommersiella resan mätbar, från första klick till stängd affär.
Manuellt arbete stjäl värdefull säljtid
Säljarna lägger mer tid på administration än på kunddialog. Vi identifierar flaskhalsar och automatiserar manuella uppgifter så att ert team kan fokusera på det de gör bäst: att stänga affärer.
Tidigare konsulter saknade helhetsperspektiv
Generiska ”effektiviseringsexperter” förstår sällan er nischade B2B-affär. Vårt team består av seniora strateger med praktisk erfarenhet av att bygga hela det kommersiella systemet för komplex försäljning.
Er tekniska plattform är föråldrad eller felvald
Ert nuvarande systemstöd är en ”one-size-fits-all”-lösning som inte passar era unika behov. Vi är teknikoberoende och implementerar enbart den arkitektur som bäst stödjer er specifika kommersiella process.
Låt era säljare göra det de kan bäst
Genom att låta oss:
- Säkerställa rätt systemstöd för era processer.
- Utforma och säkerställa långsiktiga och framtidssäkrade strategier.
- Erbjuda dedikerade, erfarna och personliga konsulter.
- Dela med oss av vår gedigna branschkunskap inom flertalet områden.
- Samarbeta tätt med er ledning samt sälj- och marknadsansvariga.
- Skapa grundläggande förutsättningar för er väg framåt.
Genom att skicka dina uppgifter samtycker du till vår integritetspolicy.