Concito implementerade en process där datadrivna ”köpsignaler” styrde bearbetningen. Istället för att ringa listor A-Ö, övervakade vi marknaden för triggers som nyrekryteringar av nyckelpersoner, systembyten och investeringsbeslut.
Från kalla samtal till en förutsägbar ström av kvalificerade möten
Knowit är en av Nordens ledande konsultbyråer inom digitalisering. För att upprätthålla sin tillväxttakt behövde de säkerställa ett jämnt och förutsägbart inflöde av nya affärsmöjligheter, oberoende av enskilda säljares beläggning. Concito anlitades för att bygga en skalbar motor för nykundsbearbetning. Resultatet är en stabil leverans av högkvalitativa möten som kontinuerligt fyller säljarnas kalendrar.
Att identifiera köpsignaler i en brusig marknad
Konkurrensen om IT-beslutsfattarnas tid är stenhård. Knowits utmaning var inte brist på erbjudande, utan att hitta ”nålen i höstacken” – de företag som just nu stod inför en digital transformation och hade budget. De interna säljarna, som ofta var fullbelagda i leverans, saknade tiden för den omfattande marknadsscanning och bearbetning som krävdes för att hitta dessa öppningar systematiskt.
Datadriven precision
Signalbaserad segmentering
Vi gick från statiska branschlistor till dynamiska urval. Genom att bearbeta bolag som uppvisade tydliga signaler på förändring (t.ex. tillsättning av ny CIO) kunde vi öka relevansen i varje samtal dramatiskt.
Högfrekvent senior bearbetning
Vårt seniora team bearbetade de identifierade segmenten med hög intensitet men med bibehållen konsultativ ton. Vi agerade som Knowits ”scouter” som kvalificerade behovet innan vi bokade in deras specialister.
Insiktsdriven dialog
Vi skiftade dialogen från ”Vi har konsulter” till ”Vi har sett att bolag i er fas ofta utmanas med X”. Detta positionerade Knowit som en rådgivare redan i första kontakten.
Resultatet: Hårda siffror
Samarbetet har resulterat i en mätbar ökning av säljaktiviteten och en pålitlig pipeline av bokade möten.
150+ Bokade möten
Totalt antal kvalificerade möten levererade till Knowits specialister under den senaste mätperioden.
25% Hit-rate
I våra mest optimerade segment ledde vart fjärde samtal med en beslutsfattare till ett kvalificerat möte.
Kontinuerligt Inflöde
Vi har eliminerat ”säljsvackor” genom att säkerställa att möteskvoten uppfylls varje månad, oavsett interna toppar i leverans.