Lösningen var att applicera Concitos metodik för att skapa en ”Peer-to-Peer”-känsla i den inledande kontakten. Genom att lyfta blicken från teknik till värde skapade vi ingångar som annars varit stängda.
Att omvandla teknisk spetskompetens till relevanta affärsdialoger
För ett innovationsdrivet bolag som Semcon handlar försäljning inte om att kränga en resurs, utan om att sälja in en förmåga att lösa komplexa problem. Att nå fram till högt uppsatta chefer inom R&D och produktutveckling kräver mer än bara aktivitet; det kräver insikt. Concito har agerat som Semcons strategiska partner för att öppna dörrar till nya segment, där vi med senioritet och precision etablerat dialoger som Semcons egna experter sedan förvaltar.
Att nå igenom bruset hos tekniska chefer
Semcons målgrupp – tekniska chefer och R&D-direktörer – är en av de svåraste att bearbeta. De är ofta skeptiska till generiska säljsamtal och har ont om tid. Semcon behövde en partner som kunde navigera denna tekniska terräng, identifiera bolag med rätt mognadsgrad och leverera ett budskap som fokuserade på affärsnytta snarare än bara tekniska specifikationer.
Affärsmannaskap i första ledet
Identifiering av tekniska mognadsfaser
Vi segmenterade marknaden inte bara på bransch, utan på teknisk mognad och investeringsvilja. Genom att identifiera bolag i specifika förändringsfaser kunde vi rikta insatserna där behovet var som störst.
Senior bearbetning & trovärdighet
För att bygga förtroende hos en R&D-chef krävs senioritet. Våra konsulter agerade som representanter för Semcon med förmågan att föra en intelligent dialog kring innovation och utveckling, vilket validerade intresset innan mötet bokades.
Från teknik till affärsvärde
Vi översatte Semcons djupa tekniska kunnande till ett kommersiellt budskap som väckte nyfikenhet. Fokus flyttades från ”vad vi gör” (tjänster) till ”vad ni får” (snabbare time-to-market, högre kvalitet).
Nya marknadsandelar
Samarbetet har öppnat dörrar till strategiskt viktiga konton som tidigare varit svårbearbetade.
Strategisk expansion
Etablering av dialoger inom nya, prioriterade industrisegment.
Hög relevans
Möten bokade uteslutande med beslutsfattare som har mandat och budget för komplexa projekt.
Effektivare säljare
Semcons egna experter har kunnat fokusera på att lösa kundens problem, medan vi hanterat vägen dit.