Vi ser inte budskapet som något vi ”får” av er, utan som något vi utvecklar tillsammans. Genom att integrera senior säljkompetens med strikt datainsamling kan vi snabbt bekräfta eller förkasta era hypoteser och hitta den formulering som ger kortast väg till intäkt.
Från statisk monolog till dialogdrivet budskap
Genom aktiv bearbetning testar och validerar vi vilket budskap som faktiskt väcker intresse, öppnar dörrar och konverterar i en verklig säljdialog.
Det perfekta säljbudskapet skrivs inte i ett konferensrum; det tas fram genom aktiv dialog med marknaden. Concito hjälper er att definiera och artikulera er kärnproposition på ett sätt som adresserar era idealkunders specifika utmaningar. Vi optimerar budskapet för den initiala kontakten.
Varför traditionella marknadsbudskap misslyckas i sälj
Många företag begår misstaget att utrusta säljare med statiskt marknadsföringsmaterial. Det skapar en krock: marknadsmaterial syftar till att stänga affärer, medan ett säljbudskap måste öppna dörrar. När teoretiska lösningar pitchas innan kunden erkänt problemet avstannar dialogen direkt. Utan en iterativ process resulterar detta i förlorade leads snarare än bokade möten.
Iterativ budskapsutveckling genom exekvering
Analys & operativ anpassning
Vi utgår från ert befintliga material och era paketeringar, men vår kärnkompetens är den operativa anpassningen. Vi översätter era ”features” till ”business value” och skalar bort allt som inte är relevant för den initiala kontakten.
Design för "The Opening"
Vi optimerar budskapet för den specifika del som väcker intresse och etablerar dialogen. Detta skiljer sig ofta radikalt från det budskap som slutligen stänger affären. Målet här är inte att utbilda kunden om allt, utan att sälja in varför ett möte är värdefullt just nu.
Empirisk testning & A/B-test
Vi tar ut budskapet i skarp drift. Våra seniora säljare testar olika vinklar (Value Propositions) mot verkliga beslutsfattare. Vi mäter inte bara ”ja” eller ”nej”, utan vilka ord och argument som får kunden att lyssna.
Segmentsspecifik optimering
Vi analyserar responsen: Vad efterfrågar marknaden egentligen? Vi bryter ner datan för att se vilken del av marknaden som reagerar på vilket budskap. Resultatet blir skräddarsydda ”Playbooks” för olika segment, branscher eller personas.
Resultatet av en validerad budskapsstrategi
Validerad "Sales Playbook"
Ni får inte bara möten, utan ett facit på vilket språk och vilka argument som fungerar. Ett ovärderligt verktyg för hela er organisation.
Högre konvertering
När budskapet adresserar kundens faktiska smärtpunkt (inte er produkt), ökar konverteringen från samtal till bokat möte drastiskt.
Marknadsinsikt
Förstå exakt vad olika delar av marknaden efterfrågar, baserat på verklig dialog snarare än interna gissningar.
Få mer info & priser idag
Anlita Concito för mötesbokning
- Handplocka team med rätt kunskap samt kulturell och språklig kompetens.
- Erbjuda dedikerade, erfarna och personliga Sales Representatives.
- Erbjuda gedigen branschkunskap inom flertalet områden.
- Ta fram kommunikatörer med vana av alla nivåer.
- Inneha ett nära samarbete mellan era säljare och våra dörröppnare.
- Erbjuda projektledare som initierar, utvärderar och förfinar ert koncept.