Enligt en rapport från Brightcove använder sig 93% av B2B-marknadsförarna i Nordamerika av content marketing för att generera leads och försäljning. Då content marketing kostar 62% mindre än traditionell marknadsföringstaktiker och genererar tre gånger fler leads är det knappast förvånande att content marketing har blivit den nya trenden.
Trots att det är så populärt är det bara 42% av alla Content Specialister som anser att de lyckas med sin content marketing.
Så med all den information som finns att tillgå om content marketing, varför är det då så många företag som ändå upplever det svårt?
Här följer några vanliga misstag som företag gör i samband med content marketing och några tips på hur ni undviker dem:
Att inte känna sin målgrupp
Ett problem som nybörjare på content marketing ställs inför är att de inte vet hur deras målgrupp ser ut. Att ta sig tid att skapa en kundavatar kan underlätta för marknadsförare att rikta sitt content till rätt målgrupp.
Tyvärr är det många företag som hoppar över det här steget och börjar skapa content direkt, vilket ofta leder till att de lockar till sig leads som aldrig kommer att köpa något.
Nöj er inte med att gissa vilken typ av content er målgrupp vill ha. Lyssna istället på era kunder och ta emot feedback kring de problem de ställs inför i sin verksamhet.
Genom att skapa content som är riktar sig mot er idealkund lockar ni även andra liknande kunder när ert content delas på sociala medier eller när det börjar skapa trafik genom SEO och andra kanaler. Ägna lite tid åt att tänka på vem ni skriver för och vilken typ av content som er perfekta kund vill ha. På så sätt kan ni locka till er rätt målgrupp.
Skapa fel content
Vissa företag fokuserar alltför mycket på att skapa content med sökord som är bra för SEO. Kanske har de märkt att några av deras artiklar rankats högt och gav upphov till mer trafik på grund av vissa sökord, och därför bestämde de sig därför för att enbart fokusera på SEO.
Att bara skapa content med tanke på sökord ger ofta ingen bra användarupplevelse. Det är inte särskilt troligt att ni får mänskliga följare som läser er blogg då den snarare än att rikta in sig på läsarens intressen slänger ut content fullt med sökord som är till för sökmotorerna.
Ständigt aktuellt content som är inriktat på sökord riskerar dessutom att bli tråkigt eftersom de mest populära sökfraserna redan används på många andra webbsidor. De flesta bloggar som endast inriktar sig på SEO bjuder alltså på samma sak som många andra redan skrivit om.
Skapa inte content med dålig kvalitet bara för att ni vill ranka högt med hjälp av sökord. Content med låg kvalitet kan ge bakslag och avskräcka andra från att dela ert content eller följa er.
SEO är visserligen viktigt för content marketing, men se ändå till att skapa intressant och användbart content för att locka nya läsare till er blogg. Även om SEO betyder mycket behöver ni inte allt ni skriver vara enbart med tanke på SEO.
Ingen SEO-optimering
Man begår ett misstag om man enbart utgår från SEO, men som marknadsförare kan man heller inte helt bortse från SEO. Med hjälp av sökmotorer kan ni få kontinuerlig trafik till er webbsida, och ju mer content ni skapar, desto mer kan trafiken öka.
Undersök lite kring sökord innan ni publicerar era artiklar så att ni kan infoga sökord i titeln och metataggarna – gå till liknande artiklar som andra har skrivit och leta efter potentiella sökord som ni kan använda er av.
Helst ska er artikel innehålla en blandning av content som utformats för att engagera er målgrupp och andra tankeledare inom samma nisch som ni. Dessutom bör den utformas på ett sätt så att den rankas i sökmotorerna. Genom att ha en blandning av content som utgår från SEO och content som skapar engagemang kan ni öka trafiken på er webbsida och samla på er följare som är intresserade av det ni har att säga.
Att inte marknadsföra sitt content
Ett annat vanligt misstag som företag gör är att de inte marknadsför sitt content. Att ha en stabil plan för att skapa content är bara en del av alltsammans. Om ni inte marknadsför ert content kommer er målgrupp aldrig hitta det.
Marknadsförare måste ha en stabil och fungerande plan så att de systematiskt kan nå ut med sina artiklar. En bra marknadsföringsplan innefattar vanligtvis en plan för att skapa länkar, inlägg från gäster eller en plan för sociala medier för att få influensers att dela era artiklar.
För att få så stor räckvidd som möjligt kan ni fundera på att marknadsföra ert content via flera olika kanaler eller till och med återanvända det. Leta efter mötesplatser på nätet och sociala medier där ni kan dela ert content.
Skapa relationer med influensers genom att dela deras content och omnämna dem i era artiklar. Var med i grupper för att få ert namn att synas genom att besöka och regelbundet posta inlägg till grupper och forum på nätet.
Ni bör också fundera över att använda er av e-postmarknadsföring för att dela ert content och även av betalda annonser. Ni kan alltid ändra i planen för er content marketing efterhand, men se till att ni åtminstone har en plan att utgå ifrån när ni börjar.
Att alltför snabbt hoppas på resultat
Många företag vill ha snabba resultat och ett misstag som marknadsförare gör när de börjar med sin content marketing är att de alltför mycket hoppas på just snabba resultat.
Så hur lång tid bör det ta innan man ser resultat av sin content marketing?
Joe Pulizzi är grundare av Content Marketing Institute och uppger i sin bok Content Inc att företag bör investera 15-17 månader i regelbundet content skapande innan de kan se något resultat eller förvänta sig att få några mer betydande intäkter från sin content marketing.
En undersökning kring bloggar från Hubspot fick fram att företag som publicerade 400 eller fler blogginlägg fick dubbelt så mycket trafik som företag som publicerade mellan 300 och 400 blogginlägg.
