Som Sveriges ledande aktör vet vi exakt vad som skiljer en medioker mötesbokare från en absolut toppresterande. Vi vet vilket ”grit”, vilket affärsmannaskap och vilken analytisk förmåga som krävs för att lyckas på dagens tuffa B2B-marknad. Vi använder vår egen beprövade kravprofil för att handplocka er nästa stjärna.
Rekrytera Account Executive
Concito rekryterar inte bara personer som kan hålla presentationer. Vi identifierar och validerar den strategiska kompetens som krävs för att leda komplexa B2B-affärer hela vägen i mål.
Affärsmannaskapet gör en fantastisk Account Executive
Att anställa en Account Executive (AE) för komplex B2B-försäljning är en av bolagets tyngsta investeringar. En felrekrytering här kostar inte bara grundlönen; den bränner varma leads, skadar relationer med strategiska nyckelkunder och skapar ett svart hål i er intäktsprognos under upp till ett år.
Därför är vår metodik för säljrekrytering designad för att syna bluffen i polerade CV:n. En historik av uppnådda budgetar kan ibland bero mer på en het produkt än på säljarens egen skicklighet. Vi går djupare. Vi validerar kandidatens faktiska förmåga att bygga business cases, navigera politiska köpcentran (multi-threading) och förhandla på C-level.
När ni väljer att rekrytera en Account Executive via Concito får ni tillgång till ett team av seniora säljstrateger. Vi är inte traditionella rekryterare, vi är er kommersiella kvalitetssäkring. Genom att ta ett helhetsansvar från sylvass kravprofil till aktivt stöd under onboarding, levererar vi en träffsäker rekrytering som maximerar er ”Time-to-Revenue”.
Varför Concito för just denna roll?
Vi kan hantverket från grunden
Validering genom vår operativa verklighet
Ett CV visar inte vem som vågar utmana en VD i telefon. Eftersom vi själva utbildar och leder mötesbokare varje dag, validerar vi kandidaterna genom skarpa case-scenarier och samtalssimuleringar. Vi säkerställer att de klarar av tempot, hanterar invändningar och förstår värdebaserad försäljning i praktiken.
Rätt kandidat från dag ett
Vi vet hur viktig en snabb ”Ramp-up”-tid är i en prospekterande roll. Genom att vi kvalitetssäkrar kandidaternas färdigheter i skarpt läge, minimerar vi startsträckan. Vi handplockar säljtalanger som förstår hantverket och som är redo att fylla er pipeline från första arbetsdagen.
Byggstenarna i en framgångsrik AE-rekrytering
Kravprofilering för er specifika affär
Säljer ni SaaS med korta säljcykler eller komplexa automationslösningar med ledtider på 18 månader? Vi inleder med att definiera exakt vilken säljtyp ni behöver. Vi kartlägger vilken ”Buyer Persona” kandidaten ska möta och anpassar kravprofilen för att matcha rätt affärsmässiga tyngd med er strategi.
Djupintervjuer av branschexperter
Generella rekryterare ställer generella frågor. Våra seniora säljstrateger utmanar kandidaterna på djupet kring deras största vunna och förlorade affärer. Vi granskar hur de bygger pipeline, deras förståelse för konverteringsgrader och hur de systematiskt minimerar risker i långa upphandlingar.
Onboarding & Pipeline-skydd
Vårt ansvar slutar inte när bläcket torkat på anställningsavtalet. Vi agerar strategiskt bollplank under de första kritiska månaderna för att säkerställa att säljaren snabbt integreras i era CRM-processer och börjar driva sin pipeline framåt enligt plan.
Vi har leads och möten, men vi stänger för få affärer.
Vi hjälper företag att undvika de dyra fallgroparna när man anställer seniora säljare.
Säljare som fastnar i "Friend Zone"
De är omtyckta av kunden men vågar aldrig ställa de obekväma frågorna som driver affären till avslut. Vi validerar förmågan att utmana beslutsfattare.
CV:t visade tur, inte skicklighet
Många säljare har åkt snålskjuts på ett starkt varumärke under goda tider. Våra case-scenarier avslöjar vem som faktiskt kan sälja när motvinden blåser.
"Rabatt-stängarna" förstör marginalerna
Säljare som bara kan stänga genom att sänka priset. Vi handplockar individer som förstår hur man bygger affärsvärde och försvarar prislappen.
Oförmåga att navigera köpkommittén
Komplexa affärer kräver konsensus. Vi sållar bort ”single-threaders” och hittar säljare som metodiskt bearbetar både VD, CFO och IT.
Beroendet av Inbound
Ni anställer en dyr Account Executive som sedan sitter och väntar på att marknadsavdelningen ska servera leads. Vi säkrar säljare som tar ägandeskap och driver sin egen pipeline.
Fel säljtyp för er säljcykel
En stjärna på snabba transaktioner kraschar ofta i långa Enterprise-affärer. Vi bygger en kravprofil som garanterar matchning mot er specifika affärslogik.
Generella rekryterare förstår inte deal-mekanik
Traditionella byråer kan bedöma personlighet, men inte affärsmannaskap. Concito drivs av experter som själva bemästrar komplex B2B-försäljning.
Långsam "Time-to-Revenue"
Att vänta nio månader på att en säljare ska bli lönsam är orimligt. Vår process är skapad för att säkerställa att kandidaten har verktygen för att prestera från start.
Diskutera er nästa nyckelrekrytering
1. Strategisk kravprofil & analys
Allt framgångsrikt rekryteringsarbete börjar med en djupgående analys. Tillsammans med er definierar vi inte bara rollens ansvarsområden, utan dess strategiska syfte i er kommersiella process. Vi kartlägger de kärnkompetenser och framgångskritiska egenskaper som krävs, vilket resulterar i en precis och mätbar kravprofil som styr hela processen.
2. Search & identifiering
Med en tydlig kravprofil initierar vi en systematisk och diskret search-process. Vi kombinerar vår djupgående marknadsinsikt med vårt etablerade nätverk av seniora kommersiella talanger för att attrahera och engagera både aktiva och passiva kandidater. Målet är att säkerställa ett starkt och relevant urval från start.
3. Djupintervju & validering
Detta är den mest kritiska fasen, där vi går bortom CV:t för att validera en kandidats faktiska förmåga. Genom kompetensbaserade djupintervjuer, relevanta case-scenarier och tester utvärderar vi strategisk höjd, analytisk förmåga och praktisk exekvering. Endast de kandidater vars potential har verifierats i praktiken går vidare.
4. Presentation & beslutsunderlag
Vi presenterar inte en lång lista, utan ett fåtal noggrant utvalda och kvalitetssäkrade finalkandidater. Varje presentation åtföljs av ett gediget beslutsunderlag, inklusive en samlad bedömning av kandidatens styrkor, utvecklingsområden och potential i förhållande till er unika kravprofil.
5. Integration & långsiktigt partnerskap
Vårt engagemang slutar inte vid ett signerat avtal; vi tar ett delat ansvar för en framgångsrik start. Genom aktivt stöd under onboarding och löpande uppföljning säkerställer vi en snabb och effektiv integration i ert team. Detta minimerar risken och maximerar avkastningen på er investering.
Låt Concito rekrytera er nästa Account Executive
Vi ser till att det händer med:
- Handplockade team med rätt kunskap, kulturell och språklig kompetens.
- Dedikerade, mycket erfarna och personliga Sales Representatives.
- Gedigen branschkunskap inom flertalet områden.
- Kommunikatörer med vana av alla nivåer.
- Nära samarbete mellan era säljare och våra dörröppnare.
- Projektledare som initierar, utvärderar och förfinar ert koncept.
Genom att skicka dina uppgifter samtycker du till vår integritetspolicy.
