Vi behandlar er GTM-strategi som en vetenskaplig process. Genom att integrera senior säljkompetens med strikt datainsamling kan vi snabbt bekräfta eller förkasta era hypoteser och hitta den kortaste vägen till intäkt.
Från strategisk plan till kommersiell verklighet
Concito Consulting omvandlar era tillväxtmål till en disciplinerad, operativ process som validerar er produkt och säkrar en skalbar marknadsetablering.
Många GTM-strategier misslyckas inte på grund av bristande vision, utan på grund av bristande exekvering. Concito agerar som er exekutiva partner som testar, validerar och skalar er marknadsbearbetning mot rätt beslutsfattare.
The Execution Gap
Att lansera en ny produkt, gå in på en ny marknad eller bearbeta ett nytt segment är alltid förenat med hög risk. Utan systematisk återkoppling förvandlas strategin snabbt till en gissningslek baserad på teoretiska antaganden som aldrig testats i verklig dialog. Detta leder ofta till långsam ”Time-to-Value” och ett kritiskt informationsglapp, där ledningen saknar den strukturerade data som krävs för att förstå varför marknaden accepterar eller förkastar erbjudandet.
En datadriven process för marknadsvalidering
Strategisk kalibrering & hypotes
Översättning av affärsplan till operativ säljplan. Definition av ICP (Ideal Customer Profile), beslutsfattare och värdehypoteser.
Budskapsutveckling & playbook
Framtagning av skarp, värdebaserad kommunikation och en ”Sales Playbook” som säkerställer konsekvent marknadsbearbetning.
Disciplinerad exekvering (Outreach)
Intensiv och precis marknadsbearbetning av seniora säljare. Fokus på att boka möten och samla kvalitativ data från marknaden.
Analys, iteration & skalning
Analys av responsdata. Justering av strategi i realtid för att uppnå ”Sales-Market Fit” innan uppskalning av volymen.
Varför välja Concito för er GTM-exekvering?
Snabbare "Time-to-Market"
Slipp rekrytering och upplärning. Vårt seniora team är operativa från dag ett, vilket kortar tiden till första affär.
Validerad "Product-Market Fit"
Få svart på vitt vad marknaden tycker. Vi levererar inte bara kvalificerade möten, utan strategiska insikter om varför kunder köper.
Riskminimering
Testa nya marknader eller segment med en flexibel, extern resurs innan ni tar kostnaden för en stor intern expansion.
Få mer info & priser idag
Sedan 2016 har vi operationaliserat tillväxtstrategier för B2B-bolag genom att agera som den exekutiva länk som saknas i många GTM-planer. Vi vet att era interna resurser är bäst på att stänga affärer, men att validering och marknadsbearbetning kräver dedikerat fokus.
Vårt seniora team tar ansvar för hela processen – inte för att skapa volym, utan för att leverera kvalitet och strategisk insikt. Vi är inte ett callcenter; vi är en integrerad del av er GTM-organisation som säkerställer att kunden är införstådd med ert värde redan innan första mötet.
Vårt ramverk för framgångsrik GTM-exekvering
Segmentering & Total Adresserbar Marknad (TAM)
Vi nöjer oss inte med generella listor. Tillsammans definierar vi er ideala kundprofil (ICP) och kartlägger hela er relevanta marknad. Genom att berika er data med strategiska insikter skapar vi en skarp segmentering som utgör fundamentet för all framtida bearbetning och hypotesprövning.
Värdebaserad budskapsstrategi
Vi omvandlar ert marknadsmaterial till ett skarpt, dialogdrivet budskap optimerat för initial bearbetning. Budskapet designas för att på kort tid väcka intresse hos en oinvigd beslutsfattare, samtidigt som det adresserar kundens specifika utmaningar. Detta blir er ”Sales Playbook” för marknaden.
Disciplinerad marknadsbearbetning & validering
Våra seniora affärsutvecklare bearbetar marknaden med precision för att bygga förtroende och samla kvalitativ data. Vi kartlägger beslutsfattare, validerar behov och $2. Varje dialog är en datapunkt som hjälper er förstå marknadens respons.
Marknadsanalys & tillväxtprognos
All data från bearbetningen sammanställs i djupgående analyser. Vi identifierar vilka branscher, storlekar och regioner som ger högst avkastning (ROI). Detta ger er en tydlig karta över er marknadspotential – både för omedelbar försäljning och långsiktig skalning – vilket eliminerar gissningar från er expansionsstrategi.
Anlita Concito för mötesbokning
- Handplocka team med rätt kunskap samt kulturell och språklig kompetens.
- Erbjuda dedikerade, erfarna och personliga Sales Representatives.
- Erbjuda gedigen branschkunskap inom flertalet områden.
- Ta fram kommunikatörer med vana av alla nivåer.
- Inneha ett nära samarbete mellan era säljare och våra dörröppnare.
- Erbjuda projektledare som initierar, utvärderar och förfinar ert koncept.