Säljmötet består av fyra olika faser, där “behovsanalysen” är en. De andra tre, vilka vi kommer att beröra i detalj i andra artiklar, är relationsfasen,…
I ett tidigare blogginlägg argumenterar vi för att försäljning vilar på fyra grundpelare som alla har sin unika påverkan på ett företags försäljning. Grundpelarna består…
Få saker förknippas nog så mycket med ful-sälj som telefonförsäljning, även kallat kalla samtal, telemarketing och mötesbokning. Kalla samtal har med andra ord inte det…
Många B2B-kunder menar att beslut inom försäljning fattas enbart beroende på pris och kvalitet, men det är såklart inte hela sanningen. I denna artikel listar…
Jag genomförde nyligen ett webbseminarium för en kund om prospektering. Innan webinariet ville jag veta vilka frågor kunden hade när det gäller prospektering så att…
Vad är en målgruppsanalys? En målgruppsanalys ger ökad kunskap om era målgruppers behov, önskemål och drivkrafter. Med ökad kännedom om målgrupperna blir era budskap mer…
Många anser att mötesbokning via telefon och kalla samtal inte fungerar längre. Marknaden har förändrats mycket sedan affärsvärlden såg telefonen som NO. 1 Go To…